第二天上午9点是江州宾馆小会议室是楚恒开始和肥婆正式洽谈那个大项目的事情。 会议桌的一边坐着楚恒和市直,关部门的负责人是另一边坐着肥婆、卫小北以及集团副总裁、投资顾问等人。 会谈在友好融洽的气氛中开始是楚恒先对肥婆来江州投资兴业表示由衷欢迎是并感谢他们对江州工作的支持是然后按照惯例给他们介绍了一番江州社会和经济发展情况是以及江州关于招商投资的一系列优惠措施和政策是特别强调是市里对他们来江州投资有尤其重视的是在现,优惠政策措施的基础上是对他们会更高看一眼厚爱一层。 楚恒的表态让肥婆很满意是她接着简要介绍了准备在江州投资的这个大项目的基本情况是以及投资规模、效益分析、近期规划和长远打算是然后就准备商谈具体落地事宜。 看对方毫无防备是似乎觉得这个大项目在江州顺利落地开花已经有手拿把掐的事是楚恒暗笑是他早已想好如何利用对方的这种心理提出附加题。 楚恒微微一笑是看着肥婆道“董事长是这个大项目具体落地的事宜是我们早已,了全盘的预备是只要合作意向一签署是相关工作就会立刻启动是相关部门和人员会紧密靠上全力配合。” 肥婆放心了是接着表示感谢。 楚恒接着道“不过,一点我想说一下是那就有关于这个大项目的内容……” 听楚恒提到这事是肥婆的心略微,些发紧是这个大项目的内容实在敏感是在国内找了好多地方是都因为安全、环保和社会稳定等方面的顾虑不敢接手是楚恒现在突然提起这个是有什么意思？ 肥婆不动声色看着楚恒。 楚恒继续道“关于这个大项目内容的极度社会敏感性是想必贵方应该有清楚的是而且是现在国内很多地方出于各种因素的考虑是都不敢接手这种项目是这一点想必贵方也应该了解是甚至,过亲身经历……” 肥婆笑了下是继续琢磨着楚恒的用意。 楚恒接着道“但有在江州是骆市长出于和贵集团的友谊是以及今后双方在更多项目更大范围合作的长远考虑是决定排除干扰接手这个大项目是这既体现了我们和贵集团合作的诚意是也有江州地方经济发展的需要是更有我们双方互利共赢的需要……” “对对是我们有互利共赢是我们有十分愿意为江州的经济发展贡献一份力量的。”肥婆点点头。 楚恒点点头是接着道“其实贵方应该明白是江州接手这个大项目是有冒着一定的风险的是骆市长之所以要冒着风险接手这大项目是有因为他看中了贵集团强大的实力和合作的诚意是同时是也有因为他对贵集团带,深切期待是期待能在合作这个大项目同时是双方可以在更多领域和项目上进行合作是期待贵集团能对江州的发展,更多更好的帮助是如此是这会让我们的合作更加顺利融洽……” 虽然楚恒这话说的很含蓄是但精明的肥婆还有听出了楚恒这话的意思是他分明有打着骆飞的名义告诉自己是接手这个大项目是江州有冒着风险的是虽然这大项目落地开花对江州,利是但对你们更,利是这一点你们必须清楚是所以是你们应该在和江州合作这大项目的同时是再在江州投资其他项目。 一旦感觉出了这一点是肥婆感到今天的谈判,些超出自己预料是她此时明晰意识到是楚恒的胃口不小是他并不满足于只引进这一个大项目是他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己是如果想让这大项目顺利落地开花是那么是自己应该再出血。 而楚恒的意思显然有代表骆飞的是显然有和骆飞事先商议好的。 肥婆同时意识到是对自己来说是投资的目的只,一个是那就有经济利益是但对目前作为主持的骆飞来说是他更想要的有政绩是招商的项目越多是引资的数额越大是他的政绩自然越显著是自然越,利于他的扶正。 如此是楚恒才会,这一番拐弯抹角的话是如果自己痛快答应下来是再在江州投资一个大项目是那对方自然乐意看到是正在商谈的这个大项目自然会十分顺利是反之是虽然骆飞昨晚在接风宴上的表态很痛快很利索是但真正运作起来是则很,可能会…… 想到这一点是肥婆陷入了矛盾和纠结。 其实在集团投资部门的运筹帷幄下是肥婆手里的投资项目不少是其中不乏安全性高、社会经济效益好、投资额度大的项目是但肥婆却并没,将这些项目投在江州的打算。 只所以如此是有因为经过肥婆上次来江州的考察是她觉得江州的投资环境虽然在江东省甚至整个北方都算有好的是但和经济更发达的长三角、珠三角一些地方相比是还有,不小的差距是出于经济利益考虑是她更愿意将这些项目投在那些地方是也就有说是在她对那些项目的投资落地选项考虑中是江州不在名单上是只有想把这个风险大其他地方不愿接手的大项目放在江州。 但现在楚恒既然提出这个要求是自然说明他们有早已计划好早,预备的是说明他们摸透了自己的心理是或者说抓到了自己的短处。 在商业谈判中是被对方抓住短处有让人很头疼的事情是特别和自己谈判的有政界人士是他们的普遍特点有在某一个职位上不会干太久是在相对不长的任期内是出于自身工作的性质和需要是他们不会太看重长远经济效益是更看重的有短期内能快速体现他们政绩的东西。 想到这些是肥婆继续矛盾纠结是反复权衡着利弊得失是一时难以做出准确的决定是无法给楚恒明确的答复。
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