第163章亏了小气鬼大忽悠
香皂与肥皂的预售价一经传出，便立即掀起了轩然大波。
“什么？一块儿香皂才卖十文钱吗？这这，这该不会是真的吧？”
“谁知道？起初不都传言一块儿香皂要卖几两甚至几十两银子吗？都以为富人才买得起，毕竟那是世间罕有的神器啊。”
“可不？谁家都没有，意味着无人与之竞争，那不是想卖多少钱就卖多少钱吗？”
“为什么才卖十文钱？听说肥皂还要便宜些，只卖八文钱呢，与白菜价无异了。”
“到底是不是真的？消息可靠不？若是真的，那我们这些穷人不是也买得起？不过少吃一两碗面条的事儿嘛。”
“千真万确，是贾府宝二爷亲口对外宣布的，定价就是十文与八文，还说旨在薄利多销，让天下人都用得起。”
“对，我也听说了。”
“为什么定价不高一些？独此一家，机会多么难得，不挣白不挣呀。”
“这些我们哪里懂得？只是好像听说了有一个理论，叫什么二八定律。”
“什么意思？”
“大概就是说，这个世界有二成富人与八成穷人，挣二成富人的钱与挣八成穷人的钱差不太多，定价就是依据这个定律。”
“哦，好像也能听明白，意思是富人钱多却人少，而穷人钱少却人多，这样全天下富人的钱与全天下穷人的钱总和差不多。”
“好像也有道理呢。薄利多销，不就是希望卖得多吗？倘若定价太高，只有富人买得起，那买的人自然少；定价低，大家都能接受，像我们也买得起，买的人自然多，最后所能挣得的钱其实差不太多。”
“其实这个策略蛮高的，对我们这些人很友好，照顾到了穷人的感受。”
“那到底什么时候开售呢？”
“听说三天后，统一价格对外出售。”
“那我们在哪儿才能买到？不会都蜂拥而至去贾府才成吧？
“当然不会，宝二爷找的是代销，只有指定的商铺才能买到。”
“那都有哪些商铺代销？分布在哪儿？”
“贾史王薛的薛家是第一合作伙伴，所以薛家所有店面商铺都有卖的。
“可薛家才多少店面商铺？”
“当然京城还有其它代销商，不过听说倒也不多，实在与香皂肥皂掀起的疯狂势头极不匹配，给人一种好像故意促成供不应求的感觉，听说这也是宝二爷的策略。”
“故意促成供不应求的感觉？人家做买卖巴不得多卖些，宝二爷倒好，意思是人家想买，他还不想卖呗？”
“嗯，好像，他就是这个意思，你越想买，他越不想卖，总是让人处于那种饥饿的状态中，好挑起人的欲望。”
“这叫反其道而行之，高，实在是高。”
“如此一来，想都不用想，到时候肯定卖得好，只花十文钱谁不想体验一把？”
“可你刚才不是说故意促成供不应求的感觉吗？想买的人最后买不到怎么办？”
“好像只能等下一次统一开售，具体怎样操作我也不清楚，三天后自有分晓。”
“我们拭目以待。”
“拭目以待。”
“……”
关于香皂肥皂预售价的消息，到处都是议论，自然很快传到薛蟠耳中。
听说一块儿香皂只卖十文钱，当时就急眼了，气鼓鼓地跑去找宝玉理论。
一见宝玉就愤愤不平地道：“你太不讲义气了吧？一块儿香皂三天后开售，只卖十文钱，可我一千两才买你一千块儿。”
宝玉微微一笑：“你想说什么呢？”
薛蟠瞪大双眼：“我岂不是亏大发了？”
“怎么就亏大发了？”